来源：Vic的营销思考

KOL

关键意见领袖（Key Opinion Leader）

(资料图片仅供参考)

KOC

关键意见消费者（KOC代表Consumer）

KOS

关键意见销售（Key Opinion Sales）

MCN

Multi-Channel Network，即网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构

MMN

Multi-Marketing Network多元化营销网络机构。简单来说，可以理解为具备全案营销能力的MCN，本身具备流量，又有全案营销能力，更能从实际需求出发，结合产品特性，发挥出最大效果，让传播更为高效

蒲公英

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，类似于抖音的星图，品牌合作人可以在蒲公英平台设置报价，接品牌商单；品牌商家也可以在蒲公英平台筛选优质达人进行合作，经过蒲公英下单的笔记无因商业笔记导致的限流风险，经过蒲公英报备的笔记，平台需额外收取10个点平台服务费（含税）

品牌合作人

开通品牌合作的创作者，具有小红书官方认可的商业推广资格，

可使用品牌合作平台，与品牌进行商业合作

申请条件：1. 实名认证；2. 粉丝量大于等于 5000

报备

经过蒲公英平台下单的笔记统称为报备，报备价格高于软广价格，性价比低于软广，但无因商业笔记导致的限流风险

软广

私下跟达人达成的合作笔记统称为软广，相比报备价格，软广价格更具优势，性价比更高，但存在因商业笔记导致的限流风险

CPC

按点击计费（平均点击价格），CPC=笔记金额/笔记点击量

CPM

按千次展现计费（千次展现价格），CPM=【笔记金额/曝光量】*1000

CPE

单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量

CTR

点击率，CTR=点击量/曝光量

回搜率

看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率

种草值

小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅读+深度互动

深度阅读：图文阅读≥10S、视频观看≥30S、完播

深度互动：点赞、收藏、正向 &求购评论、截图、分享、关注、保存图片、搜索产品词、转化组件点击

KFS

小红书提出的品牌商家小红书营销方法论

K（KOL）：内容引爆

借助灵犀平台数据洞察，先选品确定营销场景、卖点。搭建内容策略；找对人，通过蒲公英平台找到契合的达人

F（Feeds）：触达放量

通过聚光信息流竞价投放，精准触达目标人群，规模放大效益，提升营销效率，帮助品牌降本提效

S（Search）：转化卡位

通过聚光搜索广告，守住搜索需求，亿用户行为为牵引，指导内容策略、触达用户购买意向

专业号

小红书专业号是一种身份认证或者企业认证的账号

目前专业号可以分为两大类：

个人类身份

兴趣导向的身份，例如健身博主、美食博主、美妆博主、情感博主等；具备职业资格的权威性身份，例如律师，医生，教师等；想要认证这类具备职业资格的权威性身份的博主，按300元/年收费，并且需要提供相应的资料，例如律师需要提供律师证等。有效期至提供资质的截止日期

机构/个体工商户

商家or品牌身份的企业，想要进行这类企业类型的认证，需要提供营业执照、资质公函等证明，收费600元/年。有效期至审核之日起365天

排竞

排除其他竞品，一般伴随周期，如一个月内账号笔记不会出现其他竞品，通常母婴类目比较常见，如奶粉，辅食等

合集

简单来说，合集笔记可以多产品甚至多品类的产品输出成一篇笔记，类似于达人的日常好物分享合集

为什么要做合集？合集通常为软广，相比单推一个产品，合集植入更为自然，被限流的可能性更低，但合集也有一定局限性，用户有可能被其他产品吸引注意力

自来水

这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇，指的就是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，亦指：产品的社交话题性）

意为用户自发性分享某个话题或产品，为品牌商家带来了更多的自然流量。通常头部品牌、进行过规模化投放的品牌以及设置了可讨论性较强的活动话题的品牌会有“自来水”

蒲公英

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，类似于抖音的星图

品牌合作人可以在蒲公英平台设置报价，接品牌商单；品牌商家也可以在蒲公英平台筛选优质达人进行合作，经过蒲公英下单的笔记无因商业笔记导致的限流风险

经过蒲公英报备的笔记，平台需额外收取10个点平台服务费（含税）

品牌合作人

开通品牌合作的创作者，具有小红书官方认可的商业推广资格，

可使用品牌合作平台，与品牌进行商业合作

申请条件：1. 实名认证；2. 粉丝量大于等于 5000

报备

经过蒲公英平台下单的笔记统称为报备，报备价格高于软广价格，性价比低于软广，但无因商业笔记导致的限流风险

软广

私下跟达人达成的合作笔记统称为软广，相比报备价格，软广价格更具优势，性价比更高，但存在因商业笔记导致的限流风险

薯条

帮助用户增加笔记曝光率的工具，类似抖音“DOU+”，薯条推广金额100元人民币/1000薯币起（1元人民币=10薯币），系统会按照您的推广方式预估出相应的曝光量，预估值仅供参考，具体请以系统实际推广的曝光数据为准

小眼睛

笔记阅读数，因小红书阅读数的数字框形似于眼睛，被达人和商家称之为小眼睛

线上寄拍

把产品寄给达人，达人拿到产品后进行内容创作

线下探店

邀请达人到线下门店进行体验，并结合体验感受进行内容创作

千人千面

因每个用户喜好不同，根据个人喜欢在关键词下定制化搜索内容笔记，这一机制可能会出现，一千个人搜索同一个词，每个人的搜索页面都不一样，故称“千人千面”

Vlog

全称是video blog或video log，意思是视频日志，达人通过拍摄视频记录日常生活，发布为视频笔记

plog

以Vlog派生的词汇，顾名思义是以图片以及照片的形式记录生活以及日常，发布为图文笔记

OOTD

ootd是小红书穿搭自拍的常用流行语，英语中“ Outfit of the Day”的缩写，翻译成中文就是“当日穿搭”

看图写文

品牌提供图片，让达人看根据图片和 Biref写笔记内容

BA图

BA图是指使用前后对比图（before and after）来展示效果。在小红书上，这种图常常被用于展示化妆品的使用效果、瘦身效果等

CES评分标准

CES评分是小红书推荐算法模型中的一种评分方式，用于衡量笔记的受欢迎程度。该评分由点赞数、收藏数、评论数、转发数和关注数等因素综合计算得出，其中点赞数和收藏数各占1分，评论数和转发数各占4分，关注数占8分。CES评分高的笔记将更容易进入小红书的推荐池，获得更多的流量和曝光机会

KFS模型

KFS模型是小红书官方提出的一种营销方法论，包括K(Kol)、F(Feeds)和S(Search)三个方面。其中，K(Kol)指的是通过数据洞察选品、定场景、找人，让产品的种草更深入人心；F(Feeds)则是通过精准触达人群、规模放大效益、提升经营效率等方式，帮助品牌降本增效；S(Search)则是通过守住搜索需求、以用户行为为牵引等方式，指导内容策略和投放策略，从而触发用户的购买意愿

回搜率

看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率

种草值

小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅读+深度互动

深度阅读：图文阅读≥10S、视频观看≥30S、完播

深度互动：点赞、收藏、正向 &求购评论、截图、分享、关注、保存图片、搜索产品词、转化组件点击

自来水

这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇，指的就是内容的“可PO性”。（即“可抛性”，亦指：产品的社交话题性）

意为用户自发性分享某个话题或产品，为品牌商家带来了更多的自然流量。通常头部品牌、进行过规模化投放的品牌以及设置了可讨论性较强的活动话题的品牌会有“自来水”

千人千面

因每个用户喜好不同，根据个人喜欢在关键词下定制化搜索内容笔记，这一机制可能会出现，一千个人搜索同一个词，每个人的搜索页面都不一样，故称“千人千面”

Brief

品牌方给博主提供的写稿指导，包含具体的推广合作要求与细则

博主等级（非标准定义）

素人：粉丝量级在1-1000之间；

尾部达人：粉丝量级在1000-1万之间；

腰部达人：粉丝量级在1万至10万之间；

肩部达人：粉丝量级在10万至50万之间；

头部达人：粉丝量级在50万以上

好物推荐

成为创作者并开通带货权限可以在直播的时候上架商品给粉丝种草，粉丝购买商品创作者可以获得利润分成。在设置功能里面的选择【功能设置】可以点【好物推荐】进行【申请开通】，粉丝数必须≥1000并实名认证

选品中心

小红书创作者在开通了好物推荐功能后可以去“选品中心”选择商品，通过在直播或笔记中插入商品卡片赚取收益

视频号

小红书推出专享权益扶持视频号作者，包括流量扶持、现金奖励、商业合作优先推荐等，将支持发布最长15分钟的视频

满足以下要求即可：完成个人实名认证，小红书粉丝量≥500，发布过1分钟以上时长的原创视频笔记≥1条，遵守社区规范，无社区违规行为。外部资源想要成为小红书视频号的也可以：1. B站粉丝量≥5万；2.西瓜视频或YouTube粉丝量≥10万；3.抖音或快手或微博粉丝量≥50万；4.满足上述任一平台要求即可

权重

即衡量你账号和笔记的一种打分机制。不仅仅是对小红书，其实所有的平台都是这样，用户等级越高，你的号权重也就越高，所有小红薯们在做运作自己账号的时候，也要去解锁自己的用户等级，把账号的等级提升上去，提高权重。权重关系为：转发>评论>收藏>点赞

降权

几乎所有千人千面的平台，都是依靠权重来进行排序和推荐流量的，因此降权也意味着减少流量和排名

以上

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